Umrežavanje - čuli ste ovu riječ mnogo puta ranije, ali umjesto entuzijazma osjećate se prestravljeno i ne znate kako to sve riješiti? Razveselimo vas, definitivno niste sami u ovome.
Samo CEO časopisi i Shutterstock čine poslovno umrežavanje jednostavnim i učinkovitim. U stvarnom životu morate proći barijeru sramote, stidljivosti i čak malene korake tretirati kao veliki uspjeh. I vježbajte!
Razmislite o drugima
Najčešća pogreška u umrežavanju je stavljanje sebe u središte. Pa ... kako? Uostalom, ŽELITE proširiti mrežu kontakata, VI ćete imati koristi od svega toga. Međutim, ništa ne čini da se ljudi osjećaju pozitivno više od interesa koji im pokazujete. Ovo bi trebao biti vaš prvi korak.
Možda će nakon desetak ili napornih razgovora o karijerama, prednostima i kompetencijama drugih, razgovor s vama biti dah svježeg zraka za njih. A ako im dopustite da razgovaraju o vama, dobre su šanse da će vas poslušati dvostruko više iz zahvalnosti kada dobijete priliku da govore o sebi. Lijep i za to vrlo profitabilan pristup.
Ne podcjenjujte naizgled nevažne ljude
Idete na poslovni sastanak, a u mislima se već rukujete s predsjednicima velikih organizacija i šarmirate ih svojim znanjem i rječitošću ... Bilo bi savršeno, ali nemojte se fokusirati samo na one "važne", jer može se ispostaviti da vas drugi vide kao snoba i karijeriste, osim toga, nije baš učinkovit.
Ne znate tko zapravo donosi odluke i kakav bi utjecaj mogao imati na vašu karijeru. Ne podcjenjujte nikoga i pokažite isti interes i dobre manire u svima. Ako ne uspijete na ovom ispitu, možete osjećati sami sebe kako snaga anti-preporuke može biti puno jača od preporuke.
Budi sretan!
Ne shvaćajte umrežavanje kao neugodnu dužnost. Uživaj! Uostalom, upoznajete nove ljude, često sa sličnim zanimanjima, pa se nemojte fokusirati na ono što iz toga možete izaći, već budite autentični - razmjenjujte informacije, cijenite znanje drugih. Ako izgledate kao da ste izuzetno nezadovoljni kontaktom s drugima, nitko neće htjeti razgovarati s vama.
Budite informirani
Saznajte više o mjestu i osobama s kojima želite izgraditi mrežu kontakata. Budite svjesni pozicija koje zauzimaju i u kojim tvrtkama rade. To znatno olakšava uspostavljanje kontakta (na što se morate obratiti tijekom prvog razgovora) i ostavlja ugodan dojam na sugovornika. Također, znate što se događa u vašoj industriji i na tržištu. To će vam omogućiti da se pridružite raspravi i smanjite rizik od potencijalne neugodnosti. Zamislite da pitate nekoga kako su se postavili za prošlogodišnji start up, iako svi u sobi znaju da su bankrotirali prije mjesec dana. Pero? Ipak kako!
I na kraju ... Pazite da vas tijelo ne iznenadi. Čak ni najbolja prezentacija neće se primijetiti ako svi osjete kako neugodno mirišete iz usta ili ne možete skinuti pogled s neprijatnih mrlja znoja ispod pazuha.